德國(guó)威圖“The System”助中國(guó)客戶走向高端-誠(chéng)建科技華南核心合作伙伴

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“國(guó)內(nèi)客戶結(jié)構(gòu)正從正三角形向著倒三角形發(fā)展，即越來(lái)越多地傾向中高端品牌及產(chǎn)品，"Rittal-The System"德國(guó)威圖UPS電源正是他們的最佳選擇�！蓖�圖（Rittal）電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理趙雷日前在接受C114采訪時(shí)表示。
　　“The System”將產(chǎn)品、軟件及服務(wù)解決方案整合在一個(gè)大框架下，提供跨越系統(tǒng)生命周期、端到端一體化的能力。在今年的上海工博會(huì)上，威圖主要展示了在箱體、溫控、配電、IT基礎(chǔ)設(shè)施四大系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的新突破，引來(lái)觀眾的駐足與好評(píng)。
　　新機(jī)遇：國(guó)內(nèi)客戶走向高端
　　以往中國(guó)市場(chǎng)上箱體行業(yè)總體銷售數(shù)量不少，但銷售額并不大，不過(guò)隨著越來(lái)越多國(guó)內(nèi)客戶走向中高端，這一局面正在發(fā)生積極的轉(zhuǎn)變。
　　“在箱體、溫控、德國(guó)威圖UPS電源等行業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)都呈倒三角形，高端用戶最多。從我們的業(yè)務(wù)開展來(lái)看，國(guó)內(nèi)客戶結(jié)構(gòu)已逐步朝這個(gè)方向發(fā)展�！壁w雷告訴C114，這體現(xiàn)在客戶對(duì)于箱體質(zhì)量、承重、噴涂工藝乃至整體外觀、沖孔工藝等方方面面的要求越來(lái)越高。
　　“我們細(xì)分了高、中、入門級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)客戶群每年都在擴(kuò)大，同時(shí)一些中端客戶變成了高端客戶。這種改變是自發(fā)的、不需要廠商刻意引導(dǎo)的，可謂新的機(jī)遇�！�
　　他進(jìn)一步指出，預(yù)計(jì)未來(lái)五到十年內(nèi)國(guó)內(nèi)箱體客戶結(jié)構(gòu)可以達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平。
　　集成1500余項(xiàng)專利 “The System”優(yōu)勢(shì)無(wú)可復(fù)制
　　這一大趨勢(shì)下，“產(chǎn)品+軟件+服務(wù)”的威圖“The System”理念將幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)型，在基礎(chǔ)設(shè)施層面就奠定勝局。
　　在趙雷看來(lái)，“The System”德國(guó)威圖UPS電源具有多重優(yōu)勢(shì)：從最根本的產(chǎn)品質(zhì)量而言，威圖對(duì)整個(gè)生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈的嚴(yán)謹(jǐn)管控帶來(lái)了更具性價(jià)比的產(chǎn)品；同時(shí)，威圖是一家以“生產(chǎn)”著稱的公司，無(wú)論在上海還是在全球都部署有系統(tǒng)集成中心、物流中心，可以在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上及時(shí)響應(yīng)客戶的特殊需求、生產(chǎn)定制化產(chǎn)品。
　　更為重要的是，威圖“The System”提供的“交鑰匙”解決方案完全覆蓋從售前咨詢、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，再到售后安裝、維護(hù)、培訓(xùn)的整個(gè)流程。這一方面可以幫助客戶減少供應(yīng)商數(shù)量、縮短系統(tǒng)的建設(shè)周期、加強(qiáng)流程管理，另一方面則實(shí)現(xiàn)了整個(gè)系統(tǒng)生命周期的保障和延長(zhǎng)，令客戶取得最佳使用體驗(yàn)而無(wú)需為此投入太多精力。
　　"The System"德國(guó)威圖UPS電源 集成了1500余項(xiàng)專利在其中，代表了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、更長(zhǎng)的生命周期和無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間、更高的易用性。這樣一個(gè)系統(tǒng)是無(wú)可復(fù)制的�！壁w雷滿是自豪地表示。
　　面向通信行業(yè)，威圖早已與國(guó)內(nèi)電信三大運(yùn)營(yíng)商攜手，“The System”獲充分肯定，最近就中標(biāo)了深圳移動(dòng)IDC集采、中國(guó)電信總部機(jī)柜集采，隨后還將參與中國(guó)移動(dòng)總部機(jī)柜集采。此外，該公司還瞄準(zhǔn)了智能電網(wǎng)、軌道交通通信系統(tǒng)，希望藉“The System”有所斬獲。
　集成客戶最關(guān)心的技術(shù)
　　每次與威圖對(duì)話都會(huì)發(fā)現(xiàn)“The System”理念納入了新的亮點(diǎn)內(nèi)容，這次也同樣如此。在不久前舉行的工博會(huì)上，威圖即展示了部分硬件層面的新技術(shù)應(yīng)用。
　　比如威圖德國(guó)威圖UPS電源新一代液冷溫控產(chǎn)品LCP平臺(tái)，單機(jī)柜制冷量更大，可達(dá)60千瓦，較同類精密空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能50%；新的半導(dǎo)體制冷技術(shù)也已應(yīng)用到新品之中；監(jiān)控及攝像頭增加了人機(jī)之間的互動(dòng)；高性能UPS可以減少20%二氧化碳排放量；納米涂裝，可以使空調(diào)和機(jī)柜的生命周期更長(zhǎng)。
　　“集成國(guó)際最領(lǐng)先的技術(shù)、客戶最關(guān)心的技術(shù)，是未來(lái)"The System"發(fā)展的一大重點(diǎn)�！壁w雷表示。在通信行業(yè)中，針對(duì)日益興起的云計(jì)算機(jī)房，威圖還在解決方案中專門集成水冷、射頻識(shí)別、無(wú)線傳感、仿生降噪等最新技術(shù)，較傳統(tǒng)的機(jī)房解決方案能耗顯著降低。
　　此外，威圖在此次工博會(huì)上還首次展示了燃料電池系統(tǒng)、汽車充電站，一改傳統(tǒng)模式，強(qiáng)調(diào)使用再生能源和可持續(xù)性。
　　尤為值得一提的是，以往業(yè)界對(duì)綠色環(huán)保、節(jié)能減排的關(guān)注往往聚焦在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域，機(jī)柜等物理基礎(chǔ)設(shè)施則較易被忽視，而威圖已在該領(lǐng)域進(jìn)行了大力投入，聚焦可持續(xù)性發(fā)展：“威圖始終將綠色節(jié)能視為企業(yè)責(zé)任，這一方面體現(xiàn)在從設(shè)計(jì)到最后交付的整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，另一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的節(jié)能降耗指標(biāo)�！� 德國(guó)威圖UPS電源