德國威圖（威圖UPS電源、威圖機柜）：“The System”雄心與機遇-華南/廣東/廣州銷售中心

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判斷一家公司能夠達(dá)到怎樣的高度，企業(yè)理念往往被擺在所有評價指標(biāo)的首位。成立于1961年的德國威圖（Rittal）今年迎來了五十周年慶，在過去五十年中，堅持標(biāo)準(zhǔn)化箱體系統(tǒng)的理念及其延伸出的專業(yè)精神、創(chuàng)新精神，使之從一家小公司發(fā)展成一家大型跨國集團，并且在箱體行業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于排名第二、第三的企業(yè)。
　　如今，威圖（威圖UPS電源、威圖機柜）又提出“Rittal-The System”理念，將產(chǎn)品、軟件及服務(wù)解決方案整合在一個大框架下，提供跨越系統(tǒng)生命周期、端到端一體化的能力。如果將當(dāng)初威圖在按客戶要求生產(chǎn)的大環(huán)境下推行標(biāo)準(zhǔn)化理念視為第一次箱體行業(yè)革命，“The System”可謂掀起了又一輪的行業(yè)革命。
　　C114日前走訪了位于上海松江的威圖中國“心臟”，與威圖電子機械技術(shù)（上海）有限公司副總裁夏緯共同分享威圖“The System”的定位、宏偉愿景及市場機遇。在他看來，該理念影響力輻射世界“只是時間問題”。
　　標(biāo)準(zhǔn)化到系統(tǒng)化 “The System” 再掀箱體行業(yè)革命
　　"Rittal-The System"在幾年前就已提出，我們一直在將這一理念不斷完善、深入�！泵鎸�C114，夏緯從容打開話匣，娓娓道來。
　　“以往業(yè)內(nèi)人士往往把威圖視為硬件制造商，就是機柜、小箱體做得很好，從鈑金到噴涂、到裝配、到運輸、到改裝，包括售后服務(wù)都很好。但這只是把威圖各方面的優(yōu)勢分割開來理解，實際上我們擁有能提供"硬件+軟件+服務(wù)"的整體能力�！彼�表示，新理念的提出一定程度上也是為了更好地向市場展現(xiàn)這種能力，從而將箱體行業(yè)視野帶上新的層面。
　　簡單而言，威圖“The System”是一種跨越系統(tǒng)生命周期、端到端一體化的能力。
　　其中，威圖的硬件以擁有專利的TS8柜型為基礎(chǔ)，在這個標(biāo)準(zhǔn)化硬件平臺上可以無限延伸、進(jìn)行各種擴容改裝，并可以在箱體內(nèi)集成環(huán)境控制系統(tǒng)、配電系統(tǒng)、IT基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)以及種類數(shù)以萬計的配件。所有系統(tǒng)及配件所需要的軟件平臺也是由該公司自主開發(fā)、提供。
　　服務(wù)方面，威圖正在從傳統(tǒng)的售前售后向前后端不斷延伸至系統(tǒng)的整個生命周期，在前期該公司可以根據(jù)客戶需求提供專業(yè)意見、與客戶一起設(shè)計，在后期還能夠提供管理優(yōu)化、產(chǎn)品管理、維護(hù)以及培訓(xùn)等方面的服務(wù)，從而確�？蛻魺o需為此花費太多精力。
　　在“The System”背后支撐的，是威圖的整個研發(fā)、應(yīng)用及服務(wù)團隊，這張網(wǎng)絡(luò)從德國輻射到世界各地，而中國在其中正扮演著關(guān)鍵角色。
　　目前威圖中國有龐大的研發(fā)設(shè)計團隊，其中包括來自德國總部的專家。每一個產(chǎn)品系列都有專門的產(chǎn)品經(jīng)理來負(fù)責(zé)；質(zhì)量管理團隊則基于嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量檢驗體系，從設(shè)計到產(chǎn)品應(yīng)用、到樣品試驗、到最后的批量生產(chǎn)進(jìn)行全程管理控制；“服務(wù)”涉及機柜服務(wù)、空調(diào)服務(wù)、系統(tǒng)服務(wù)，遍及全國各省。
　　“這些團隊結(jié)合起來打造了中國威圖與德國威圖聯(lián)系的命脈，也打造了大中國區(qū)很強的研發(fā)、應(yīng)用、質(zhì)保、服務(wù)體系。”夏緯滿懷信心地告訴C114。
　　信息通信技術(shù)（ICT）：中國威圖的重要機遇
　　在威圖大中國區(qū)的業(yè)務(wù)版圖中，通信（CT）行業(yè)和信息（IT）行業(yè)一直都是重要的市場，在收入中占比頗重。
　　當(dāng)前威圖提供的五大產(chǎn)品線中都和通信領(lǐng)域客戶有著密不可分的關(guān)系，從機柜到插箱、從制冷到配電、從戶外到機房，為ICT客戶構(gòu)筑起全方位的基礎(chǔ)設(shè)施競爭力。
　　而隨著通信行業(yè)和信息行業(yè)不斷融合，一個龐大的信息通信技術(shù)（ICT）市場正在形成，并衍生出各個細(xì)分市場。在中國，電信運營商已經(jīng)不僅僅滿足于“管道”角色，而是倡導(dǎo)做信息服務(wù)供應(yīng)者；設(shè)備供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商的業(yè)務(wù)邊界也正在不斷向外延伸。在這個大背景下，箱體系統(tǒng)的舞臺更為廣闊，相對應(yīng)的，客戶對箱體系統(tǒng)的要求也越來越高。
　　“單一的硬件產(chǎn)品已經(jīng)不能"包打天下"了，這肯定會對鈑金機柜制造業(yè)帶來沖擊，但同時也是重要的機遇，尤其對提出"The System"的我們來說更是如此。"The System"是威圖所獨有的競爭優(yōu)勢�！毕木暩嬖VC114，聯(lián)想、浪潮、國防科工大在超級計算中心、數(shù)據(jù)中心建設(shè)中都采用了威圖基于“The System”理念的解決方案。
　　他舉例稱，有一個項目是提供2000平米機房的所有基礎(chǔ)設(shè)施，機柜、機柜配電、機柜內(nèi)的液態(tài)空調(diào)、工作狀態(tài)監(jiān)控全部都由威圖設(shè)計安裝、調(diào)試。通過實踐“The System”理念，該公司真正做到及時的本地客戶響應(yīng)，實現(xiàn)了整個項目的短工期、高質(zhì)量、長壽面運轉(zhuǎn)。
　　“我們致力于幫助ICT在中國穩(wěn)健發(fā)展，當(dāng)前我們在國內(nèi)ICT整體解決方案和主要核心零部件供應(yīng)方面占有優(yōu)勢。而隨著"The System"理念的推廣、客戶的認(rèn)可度提高，威圖的領(lǐng)導(dǎo)者地位也會得到進(jìn)一步的強化、鞏固�！毕木暱偨Y(jié)道。
　　夏緯：威圖印象
　　擁有十幾年的從業(yè)歷程的夏緯去年8月加盟威圖，在他看來，全球威圖人堅持理念、致力于領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)趨勢、提供高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的精神感染了自己。
　　“自從事工業(yè)控制及自動化起，我就對威圖有著很深印象，經(jīng)過將近一年時間的親身體驗，我已經(jīng)深深喜歡上這家公司和它的團隊了�！彼�告訴C114，在加盟前他對威圖最初的印象就是產(chǎn)品質(zhì)量。
　　“而加盟威圖后，公司的研發(fā)能力、保持技術(shù)領(lǐng)先的能力給我印象最為深刻。我們每年都有新的產(chǎn)品、新的解決方案推出，這緣于強大的研發(fā)體系和長期大力投入�！彼麖娬{(diào)，威圖在中國的團隊，無論研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品管理、生產(chǎn)、銷售還是服務(wù)，都非常優(yōu)秀。
　　“我的關(guān)注點也很明確，一方面做好研發(fā)設(shè)計平臺，服務(wù)好客戶；另一方面做好市場推廣、營造市場影響力，告訴市場我們與競爭對手有哪些差異化的東西、哪些是我們的強項、哪些是我們的不足，在此基礎(chǔ)上，更好地形成銷售力量。”他如此說道。
　　在“十二五”規(guī)劃宏觀機遇下我們有理由相信，以威圖的“專業(yè)”和威圖的“雄心”，必定會帶領(lǐng)其企業(yè)和團隊在中國土地上繼續(xù)大展宏圖

     我公司（廣州市誠建電子科技有限公司）以自身的銷售能力已成為威圖的華南核心合作伙伴，在此非常感謝威圖的支持和客戶的對們服務(wù)的認(rèn)可，使我公司把威圖和用戶之間的橋梁作用發(fā)揮的更大！