威圖IT事業(yè)部經(jīng)理韓勇：“系統(tǒng)”加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型-威圖/APC/山特/廣東/華南/廣州銷售中心

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作為標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)柜的開拓者，威圖（威圖UPS電源）一直走在了行業(yè)發(fā)展的前列。如今，威圖再一次力主創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)發(fā)展策略進(jìn)行深化調(diào)整，推出了“系統(tǒng)”的概念。

威圖也成為了業(yè)界首家提出“系統(tǒng)”概念的IT配套設(shè)備廠商，威圖作出如此戰(zhàn)略調(diào)整的初衷是什么，它又將如何打造并維系這個(gè)“系統(tǒng)”，眾多的IT用戶又是如何看待這個(gè)“系統(tǒng)”的呢？帶著這些問題，C114中國通信網(wǎng)在上海工博會(huì)期間對(duì)威圖IT事業(yè)部經(jīng)理韓勇進(jìn)行了專訪。

作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)盛會(huì)，上海工博會(huì)吸引到了眾多的廠商和專業(yè)觀眾。作為傳統(tǒng)機(jī)柜領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，威圖展臺(tái)上也是人頭攢動(dòng)。在C114的隨機(jī)采訪中，很多觀眾坦承是沖著“系統(tǒng)”來的，而“Rittal—The System”也是威圖的參展主題。

據(jù)韓勇介紹，威圖“系統(tǒng)”的概念是在2010年正式提出，以“更快-更好-遍布全球”為宗旨，向用戶提供“產(chǎn)品+軟件+服務(wù)”的系統(tǒng)式解決方案，旨在幫助客戶實(shí)現(xiàn)獲得更快更好的產(chǎn)品和服務(wù)�！斑@也標(biāo)志著威圖由原來的硬件供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型�！�

“威圖提出系統(tǒng)的理念，并不是憑空想出來的，而是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈搏和行業(yè)用戶需求的深刻理解。用戶對(duì)于IT的需求并沒有發(fā)生變化，高可靠性、可擴(kuò)展、簡易運(yùn)維和低碳節(jié)能是些永恒的話題，只不過在實(shí)現(xiàn)方式上有所轉(zhuǎn)變�！表n勇如此說道�！坝脩舻腎T系統(tǒng)是越來越復(fù)雜，業(yè)務(wù)對(duì)于IT支撐能力要求也越來越高，用戶對(duì)于整體式解決方案的需求也就愈發(fā)強(qiáng)烈�！�

“整體解決方案的好處是顯而易見的，它有效地降低了系統(tǒng)的復(fù)雜度，在提高IT運(yùn)行效率的同時(shí)，大大降低了運(yùn)維的復(fù)雜度和成本。而且模塊化的設(shè)計(jì)理念，也增強(qiáng)了IT系統(tǒng)本身的可擴(kuò)展性，用戶可以依據(jù)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)于IT支撐能力進(jìn)行靈活配置。”韓勇顯然非�？春眠@種理念。

 
新的理念在給威圖帶來新契機(jī)的同時(shí)，也會(huì)帶來新的挑戰(zhàn)。從原來面向產(chǎn)品的到面向用戶需求的轉(zhuǎn)變，這條路注定不會(huì)平坦。在C114與一些現(xiàn)場觀眾的溝通中，也發(fā)現(xiàn)了類似的問題�！巴�圖在機(jī)柜領(lǐng)域是有目共睹的，但對(duì)于企業(yè)IT整體配套系統(tǒng)的把握，我并不是很了解�！庇杏^眾如此指出。

對(duì)此，韓勇給出了自己的答案�！巴�圖需要更加關(guān)注行業(yè)，更加了解用戶以及行業(yè)的發(fā)展趨勢；需要與合作伙伴更加深入的合作，對(duì)自身的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重塑，將服務(wù)的理念進(jìn)行滲透；也需要加強(qiáng)對(duì)威圖自身產(chǎn)品線的整合，針對(duì)不同的應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)充產(chǎn)品線，尤其是補(bǔ)充包括軟件在內(nèi)的解決方案，及滿足客戶對(duì)服務(wù)的要求�！睋�(jù)韓勇透露，除了業(yè)界所熟知的七大產(chǎn)品線之外，威圖在軟件方面也有很多投入�！爸徊贿^與我們的硬件產(chǎn)品相比，產(chǎn)品的覆蓋面和用戶認(rèn)知度還需要進(jìn)一步提高。”

正如韓勇所言，“系統(tǒng)”正在成為更多人的選擇，這從近幾年IT行業(yè)內(nèi)風(fēng)起云涌的并購案中就可見一斑。在虛擬化等技術(shù)的影響下，IT主設(shè)備正在逐漸的走向虛擬融合�！爱a(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢在不同環(huán)節(jié)之間，必然會(huì)有所傳遞和影響。作為主設(shè)備的配套，機(jī)柜、空調(diào)、電源與UPS等模塊也必將走向模塊化結(jié)構(gòu)，而如何保證自身具備模塊化產(chǎn)品的提供能力：第一是與產(chǎn)業(yè)鏈上下游通力合作，用系統(tǒng)集成的概念整合多家的產(chǎn)品；第二就是自身的橫向擴(kuò)展，自我生產(chǎn)研發(fā)相關(guān)部件。”韓勇說道。“未來的市場競爭會(huì)越發(fā)激烈，行業(yè)集中度也會(huì)越來越高，不排除會(huì)出現(xiàn)寡頭式的競爭格